Single Version Daily Report

全板块单版本日报看板

0511 版本按 `$daily-report-analysis` 单版本纪律生成:只分析当前版本,不混入版本间变化层。源文件为电商日报与 MT 日报分开读取,重点关注预计未来机会品项、未来 OI 贡献产品,以及产品收入 / OI 贡献结构。

当前版本 0511
分析范围 总部 Total + MT + 电商
输出目标 页面内正式看板
重点口径 预计未来机会 + 产品侧追踪
源文件锁定:当前版本电商日报《【GPT用电商日报0511版本】.xlsx》与当前版本 MT 日报《【GPT用】mt日报0511版.xlsx》。MT 是与电商并列的板块 / 部门口径,MT日报为 MT 渠道销售日报。

Conclusion First

先看结论

RE 是当前版本中已经人工判断过的经营结论,本看板不再把 RE 当作过程管控对象;后续重点转为验证“预计未来”里已经填入的机会品项是否能兑现。

主结论
  • 总盘判断:0511 全板块 RE 收入达成 92.78%,RE OI 达成 94.12%。当前不是电商 OI 不足的问题,而是 MT 未来承接对总盘影响更大,同时电商未来列口径仍需确认。
  • 预计未来机会摘要:MT 预计未来 OI 213.62,机会集中在干噎标品100g、盒马OEM(冷萃)、宝宝酸奶-常温等品线;电商源表未来 OI 64.01,机会主要集中在宝宝酸奶常温、绵绒牛乳、宝宝果蔬泥等产品。
  • 阅读方式:不要用单一达成率去反推过程动作,而是看预计未来中的产品机会、毛利质量和费用 / 物流结构是否支撑最终兑现。

Product Follow-up

未来追踪重点

后续追踪以产品侧为主,区域或业务线只作为定位入口,不在这里对 RE 做二次过程管控。

产品侧
  • MT:优先看干噎标品100g、盒马OEM(冷萃)、宝宝酸奶-常温、果味干噎100g、老希腊500g等预计未来 OI 贡献品线,区域只用于定位承接来源。
  • 京东自营:重点看宝宝酸奶常温、老希腊大师装、MaxPro小规格等正向未来 OI 品项,同时确认毛利率回落是否影响兑现。
  • 京东 POP:重点看宝宝酸奶常温、新鲜奶酪、特种奶等小体量但 OI 质量较好的品项,避免只看收入规模。
  • 分销:重点看宝宝酸奶常温、MaxPro小规格、特种奶mini等未来机会,同时留意希腊MaxPro等风险品项是否侵蚀 OI。
全板块 RE 收入 2,307.93 目标 2,487.66,达成 92.78%
全板块 RE OI 335.40 目标 356.35,达成 94.12%
MT RE OI 269.20 达成 92.89%,未来 OI 213.62
电商 RE OI 66.20 达成 99.46%,源表未来 OI 64.01
全板块 OI率 14.53% 毛利率 35.09%,费用率 8.34%

Source Lock & QC

数据源与 QC

先锁源,再做 RE 对平、板块对平和率类校验。电商未来列存在源表口径差异,已在 QC 中保留提示,不做静默修正。

QC 有提示
QC 项 结果 说明
数据源锁定 通过 已锁定桌面 GPT重要记忆资产中的 0511 电商日报与 MT 日报,忽略临时锁文件和旧历史文件。
全板块对平 通过 总部 Total 按 MT + 电商加总:RE收入 2,307.93,RE OI 335.40。
MT RE = MTD + 预计未来 通过 MT 采用 RE - MTD 复算预计未来:收入未来 1,332.71,OI未来 213.62。
电商 RE = MTD + 预计未来 需关注 源表显式未来收入 269.24,RE-MTD 为 232.17,差异 37.07;源表显式未来OI 64.01,RE-MTD 为 24.01,差异 40.00。看板总盘按 RE 主口径,未来追踪保留源表未来侧贡献。
率类校验 通过 毛利率、仓储率、费用率、OI率均按 RE 金额 / RE 收入复算;电商按源表 RE 率类列折算金额。

Department Operating Matrix

部门经营指标三段式看板

参考线下经营表的结构,把每个部门的收入、毛利、仓储物流、费用、OI 拆成 TD目标 / MTD / 周RE 三段;金额单位为万元,率类在金额下方同步展示,右侧补充 MTD 与 RE 的达成 / 偏差。

TD目标 · MTD · 周RE

总部 Total

全板块汇总口径

收入 RE / OI RE92.8% / 94.1%
收入 RE 92.8%
距目标仍有缺口
OI RE 94.1%
接近目标但未达成
收入 MTD 29.9%
当前时间进度偏低
OI MTD 27.4%
需靠后续承接补足
指标TD目标MTD周RE
收入2,487.66743.05MTD 29.9%2,307.93RE 92.8%
毛利870.86毛利率 35.0%298.1740.1% · MTD 34.2%809.8835.1% · RE 93.0%
仓储物流274.09仓储率 11.0%114.0515.3% · +4.3pp277.4712.0% · +1.0pp
费用228.96费用率 9.2%82.8611.2% · +1.9pp192.488.3% · -0.9pp
OI356.35OI率 14.3%97.7713.2% · MTD 27.4%335.4014.5% · RE 94.1%
核心读法收入与 OI 均低于目标,仍要看 MT 后续承接。
费用质量RE 费用率低于目标,但仓储物流率偏高。

MT

MT 渠道销售日报口径

收入 RE / OI RE91.7% / 92.9%
收入 RE 91.7%
收入缺口主来源
OI RE 92.9%
OI 仍未回到目标
收入 MTD 27.5%
日销承接压力较高
OI MTD 19.2%
当前 OI 积累偏弱
指标TD目标MTD周RE
收入2,076.03571.48MTD 27.5%1,904.20RE 91.7%
毛利705.01毛利率 34.0%194.9434.1% · MTD 27.7%680.7435.7% · RE 96.6%
仓储物流233.04仓储率 11.2%72.0112.6% · +1.4pp241.3512.7% · +1.4pp
费用171.80费用率 8.3%64.4811.3% · +3.0pp167.338.8% · +0.5pp
OI289.79OI率 14.0%55.589.7% · MTD 19.2%269.2014.1% · RE 92.9%
核心读法MT 是全板块收入与 OI 缺口主来源。
费用质量MTD 费用率偏高,RE 仍未完全回到目标。

京东自营

电商业务线

收入 RE / OI RE98.5% / 103.7%
收入 RE 98.5%
收入基本贴近目标
OI RE 103.7%
OI 预期超目标
收入 MTD 48.1%
MTD 进度较快
OI MTD 103.4%
当前 OI 已超目标
指标TD目标MTD周RE
收入194.2893.42MTD 48.1%191.42RE 98.5%
毛利95.47毛利率 49.1%76.6582.0% · MTD 80.3%60.7431.7% · RE 63.6%
仓储物流16.37仓储率 8.4%31.7734.0% · +25.6pp10.145.3% · -3.1pp
费用50.96费用率 26.2%15.7916.9% · -9.3pp20.4610.7% · -15.5pp
OI28.14OI率 14.5%29.0931.1% · MTD 103.4%29.1815.2% · RE 103.7%
核心读法OI 已达成并超目标,是电商正向支撑。
风险点RE 毛利率回落,需确认毛利结构真实性。

京东POP

电商业务线

收入 RE / OI RE97.0% / 103.7%
收入 RE 97.0%
收入略低目标
OI RE 103.7%
OI 预期超目标
收入 MTD 40.8%
当前收入进度尚可
OI MTD 34.9%
OI 仍看未来释放
指标TD目标MTD周RE
收入32.2213.15MTD 40.8%31.27RE 97.0%
毛利17.98毛利率 55.8%7.4356.5% · MTD 41.3%18.7059.8% · RE 104.1%
仓储物流4.27仓储率 13.3%2.2817.3% · +4.1pp5.7818.5% · +5.2pp
费用4.84费用率 15.0%2.0315.4% · +0.4pp3.7211.9% · -3.1pp
OI8.70OI率 27.0%3.0323.1% · MTD 34.9%9.0328.9% · RE 103.7%
核心读法收入略低目标,但毛利与 OI 已预期超目标。
风险点仓储物流率明显偏高,需要看履约结构。

TOB分销

电商业务线

收入 RE / OI RE97.8% / 94.2%
收入 RE 97.8%
收入接近目标
OI RE 94.2%
OI 仍有缺口
收入 MTD 35.1%
MTD 进度中位
OI MTD 33.9%
后续毛利需跟进
指标TD目标MTD周RE
收入185.1264.99MTD 35.1%181.05RE 97.8%
毛利52.41毛利率 28.3%19.1629.5% · MTD 36.6%49.7027.5% · RE 94.8%
仓储物流20.41仓储率 11.0%7.9912.3% · +1.3pp20.2011.2% · +0.1pp
费用1.36费用率 0.7%0.560.9% · +0.1pp0.970.5% · -0.2pp
OI29.71OI率 16.1%10.0715.5% · MTD 33.9%27.9915.5% · RE 94.2%
核心读法收入接近目标,OI 仍有缺口。
风险点毛利率较目标略低,需看产品组合。

总部 Total

收入 RE92.8%
OI RE94.1%

MT

收入 RE91.7%
OI RE92.9%

京东自营

收入 RE98.5%
OI RE103.7%

京东POP

收入 RE97.0%
OI RE103.7%

TOB分销

收入 RE97.8%
OI RE94.2%
部门 指标 TD目标 MTD 周RE MTD达成 / 偏差 RE达成 / 偏差
总部 Total收入2,487.66743.052,307.93MTD达成 29.9%RE达成 92.8%
毛利870.86毛利率 35.0%298.17毛利率 40.1%809.88毛利率 35.1%MTD达成 34.2%率差 +5.1ppRE达成 93.0%率差 +0.1pp
仓储物流274.09仓储物流率 11.0%114.05仓储物流率 15.3%277.47仓储物流率 12.0%金额进度 41.6%率差 +4.3pp金额进度 101.2%率差 +1.0pp
费用228.96费用率 9.2%82.86费用率 11.2%192.48费用率 8.3%金额进度 36.2%率差 +1.9pp金额进度 84.1%率差 -0.9pp
OI356.35OI率 14.3%97.77OI率 13.2%335.40OI率 14.5%MTD达成 27.4%率差 -1.2ppRE达成 94.1%率差 +0.2pp
MT收入2,076.03571.481,904.20MTD达成 27.5%RE达成 91.7%
毛利705.01毛利率 34.0%194.94毛利率 34.1%680.74毛利率 35.7%MTD达成 27.7%率差 +0.2ppRE达成 96.6%率差 +1.8pp
仓储物流233.04仓储物流率 11.2%72.01仓储物流率 12.6%241.35仓储物流率 12.7%金额进度 30.9%率差 +1.4pp金额进度 103.6%率差 +1.4pp
费用171.80费用率 8.3%64.48费用率 11.3%167.33费用率 8.8%金额进度 37.5%率差 +3.0pp金额进度 97.4%率差 +0.5pp
OI289.79OI率 14.0%55.58OI率 9.7%269.20OI率 14.1%MTD达成 19.2%率差 -4.2ppRE达成 92.9%率差 +0.2pp
京东自营收入194.2893.42191.42MTD达成 48.1%RE达成 98.5%
毛利95.47毛利率 49.1%76.65毛利率 82.0%60.74毛利率 31.7%MTD达成 80.3%率差 +32.9ppRE达成 63.6%率差 -17.4pp
仓储物流16.37仓储物流率 8.4%31.77仓储物流率 34.0%10.14仓储物流率 5.3%金额进度 194.1%率差 +25.6pp金额进度 62.0%率差 -3.1pp
费用50.96费用率 26.2%15.79费用率 16.9%20.46费用率 10.7%金额进度 31.0%率差 -9.3pp金额进度 40.1%率差 -15.5pp
OI28.14OI率 14.5%29.09OI率 31.1%29.18OI率 15.2%MTD达成 103.4%率差 +16.7ppRE达成 103.7%率差 +0.8pp
京东POP收入32.2213.1531.27MTD达成 40.8%RE达成 97.0%
毛利17.98毛利率 55.8%7.43毛利率 56.5%18.70毛利率 59.8%MTD达成 41.3%率差 +0.7ppRE达成 104.1%率差 +4.0pp
仓储物流4.27仓储物流率 13.3%2.28仓储物流率 17.3%5.78仓储物流率 18.5%金额进度 53.3%率差 +4.1pp金额进度 135.3%率差 +5.2pp
费用4.84费用率 15.0%2.03费用率 15.4%3.72费用率 11.9%金额进度 41.9%率差 +0.4pp金额进度 76.9%率差 -3.1pp
OI8.70OI率 27.0%3.03OI率 23.1%9.03OI率 28.9%MTD达成 34.9%率差 -3.9ppRE达成 103.7%率差 +1.9pp
TOB分销收入185.1264.99181.05MTD达成 35.1%RE达成 97.8%
毛利52.41毛利率 28.3%19.16毛利率 29.5%49.70毛利率 27.5%MTD达成 36.6%率差 +1.2ppRE达成 94.8%率差 -0.9pp
仓储物流20.41仓储物流率 11.0%7.99仓储物流率 12.3%20.20仓储物流率 11.2%金额进度 39.2%率差 +1.3pp金额进度 98.9%率差 +0.1pp
费用1.36费用率 0.7%0.56费用率 0.9%0.97费用率 0.5%金额进度 41.1%率差 +0.1pp金额进度 71.4%率差 -0.2pp
OI29.71OI率 16.1%10.07OI率 15.5%27.99OI率 15.5%MTD达成 33.9%率差 -0.6ppRE达成 94.2%率差 -0.6pp

Business Line Operating Board

业务线 MTD / RE 经营指标看板

每条业务线同时展示收入与 OI 的目标、MTD、MTD 达成、RE、RE 达成。这里不只看总收入 / 总 OI,而是把经营进度拆到各业务线,便于判断哪条线已经兑现、哪条线只是 RE 预期补足。

MTD + RE 达成

MT 业务线 / 区域经营指标

业务线 收入目标 收入 MTD 收入 RE OI 目标 OI MTD OI RE 经营判断
MT 汇总2,076.03571.48MTD达成 27.5%
1,904.20RE达成 91.7%
289.7955.58MTD达成 19.2%
269.20RE达成 92.9%
MT 总盘收入与 OI 均低于目标,是区域拆解的总控口径。
北部大区710.30194.46MTD达成 27.4%
665.30RE达成 93.7%
110.9527.40MTD达成 24.7%
119.73RE达成 107.9%
收入 RE 仍低于目标,但 OI 已预期超目标。
东部大区745.20255.73MTD达成 34.3%
744.78RE达成 99.9%
132.5756.11MTD达成 42.3%
152.51RE达成 115.0%
收入基本对齐,OI 是当前最稳的正向业务线。
华南省区185.3050.77MTD达成 27.4%
165.59RE达成 89.4%
20.324.87MTD达成 24.0%
20.00RE达成 98.4%
收入偏弱,OI 接近目标但需要继续跟进。
双北省区184.5037.44MTD达成 20.3%
143.57RE达成 77.8%
22.951.79MTD达成 7.8%
16.00RE达成 69.7%
收入与 OI 双低,需复核预计未来承接品线。
特渠KA80.2014.03MTD达成 17.5%
30.41RE达成 37.9%
22.753.38MTD达成 14.9%
5.88RE达成 25.9%
当前最大经营缺口之一,RE 也无法补足。
特渠经销70.2037.40MTD达成 53.3%
75.36RE达成 107.3%
16.5512.06MTD达成 72.9%
19.80RE达成 119.6%
收入与 OI 均预期超目标,是正向支撑线。
母婴130.1029.98MTD达成 23.0%
127.07RE达成 97.7%
29.926.97MTD达成 23.3%
24.26RE达成 81.1%
收入接近目标,但 OI 质量不足。
其他 / 抵减项-48.67-48.31MTD达成 99.3%
-47.88RE达成 98.4%
-68.23-57.01MTD达成 83.6%
-88.96RE达成 130.4%
抵减口径,不与正向业务线同逻辑判断。

电商业务线经营指标

业务线 收入目标 收入 MTD 收入 RE OI 目标 OI MTD OI RE 经营判断
TOB分销电商185.1264.99MTD达成 35.1%
181.05RE达成 97.8%
29.7110.07MTD达成 33.9%
27.99RE达成 94.2%
收入和 OI 都接近目标但尚未完全到位。
京东自营194.2893.42MTD达成 48.1%
191.42RE达成 98.5%
28.1429.09MTD达成 103.4%
29.18RE达成 103.7%
OI 已兑现并预期超目标,收入仍有小缺口。
京东POP32.2213.15MTD达成 40.8%
31.27RE达成 97.0%
8.703.03MTD达成 34.9%
9.03RE达成 103.7%
OI 预期超目标,收入略低于目标。

Deviation Drivers

RE 达成偏差重点产品线

本模块只保留电商产品线目标达成口径,并按业务线拆为京东自营、京东 POP、分销三块查看。MT 产品侧目标未在源表直给,因此不在此模块做产品偏差拆解。

电商分业务线

京东自营

收入 RE 191.42,RE 达成 98.5%;OI RE 29.18,RE 达成 103.7%。

OI 超目标
产品线目标收入RE收入收入偏差收入达成OI影响判断
宝宝酸奶常温94.3083.80-10.5088.9%+16.50收入未达,但 OI 是核心正贡献。
绵绒牛乳9.8163.27+53.45644.6%-4.78收入放大但 OI 拖累,优先核费用 / 仓储。
高端特种奶4.01-1.33-5.34-33.0%-0.96收入与 OI 同向偏弱。
纯净2.181.45-0.7366.6%-1.21收入缺口不大,但 OI 风险更明显。
老希腊大师装9.4610.69+1.23113.0%+2.13收入与 OI 均为正向支撑。
MaxPro小规格10.5711.04+0.47104.5%+0.61小幅超目标,保持结构稳定即可。

京东 POP

收入 RE 31.27,RE 达成 97.0%;OI RE 9.03,RE 达成 103.7%。

OI 超目标
产品线目标收入RE收入收入偏差收入达成OI影响判断
宝宝酸奶常温10.189.52-0.6693.5%+0.31收入略低,但 OI 仍正向。
新鲜奶酪4.214.94+0.73117.3%-0.54收入超目标但 OI 偏弱,需看毛利。
高端特种奶mini1.061.39+0.32130.5%-0.20规模小但 OI 拖累,避免放大。
特种奶mini1.271.48+0.21116.7%-0.19收入达成,但 OI 质量不足。
高蛋白纯奶0.280.08-0.1930.0%-0.07低达成且 OI 负向。
特种奶2.652.61-0.0498.4%+0.55收入基本贴近目标,OI 贡献较好。

分销

收入 RE 181.05,RE 达成 97.8%;OI RE 27.99,RE 达成 94.2%。

OI 缺口
产品线目标收入RE收入收入偏差收入达成OI影响判断
希腊MaxPro1.860.03-1.831.8%-1.42收入几乎未兑现,且 OI 拖累最大。
MaxPro小规格14.2913.09-1.2191.6%-0.34收入接近目标,OI 仍偏弱。
宝宝酸奶常温60.4459.74-0.7098.8%-0.66收入基本贴近目标,但 OI 未完全兑现。
特种奶mini11.2911.11-0.1898.4%+0.13收入小缺口,OI 略有正贡献。

Future OI Tracking

未来 OI 贡献追踪

本模块改为品线级聚合:直接展示整体品线未来 OI 与贡献占比,并识别品线内头部渠道类型 / 业务线,不再列客户名称。

品线级追踪

MT 品线未来 OI 贡献

方向 品线 未来收入 未来 OI OI贡献占比 头部渠道类型 跟踪重点
正向 宝宝酸奶-常温 140.29 +31.10 14.9% 母婴 / 社区团购 / GT 最大 OI 贡献品线,重点看母婴与社区团购承接。
正向 盒马OEM(冷萃) 127.19 +28.46 13.6% 新零售 / KA 贡献集中在新零售,应优先确认兑现节奏。
正向 干噎标品100g 145.53 +27.99 13.4% 社区团购 / GT / KA 收入承接大,渠道较分散,适合按渠道追进度。
正向 盒马OEM(酪酪) 81.82 +26.08 12.5% 新零售 / KA 高 OI 贡献,关注新零售端执行。
正向 果味干噎100g 117.90 +21.78 10.4% 社区团购 / GT / KA 与干噎标品同属核心追踪池。
正向 老希腊500g 39.08 +13.82 6.6% GT / 新零售 / KA 规模小于干噎与 OEM,但 OI 质量较好。
正向 tob冷萃酸奶 66.41 +10.97 5.2% 特渠 / B端 / 社区团购 更偏特渠与 B 端,需单独看订单稳定性。
正向 希腊Lite400g 49.18 +9.19 4.4% 社区团购 / GT / 新零售 中腰部正贡献,关注渠道组合是否跑偏。
风险 万里挑一3.8零脂-125ml 1.12 -2.16 18.5% 新零售 / KA / 其他 负向风险最大,应先看新零售侧未来 OI。
风险 水牛牛乳200ml 18.47 -1.52 13.0% 新零售 / KA / 其他 收入有承接但 OI 为负,需要看毛利与费用。
风险 新鲜奶酪 19.85 -1.09 9.4% 新零售 / KA / 其他 未来收入不低但 OI 负向,需防止规模拖累。

电商品线未来 OI 贡献

方向 品线 源表未来收入 源表未来 OI OI贡献占比 头部业务线 跟踪重点
正向 宝宝酸奶常温 127.94 +45.28 65.2% 京东自营 / TOB分销电商 / 京东POP 绝对核心贡献,先追京东自营与 TOB 分销兑现。
正向 MaxPro小规格 19.10 +5.51 7.9% 京东自营 / TOB分销电商 / 京东POP 第二梯队正贡献,关注双主力业务线。
正向 老希腊大师装 13.61 +4.92 7.1% 京东自营 / TOB分销电商 / 京东POP OI 弹性较好,适合做结构机会追踪。
正向 希腊Lite大规格 12.92 +2.78 4.0% TOB分销电商 / 京东自营 / 京东POP 中腰部贡献,留意 TOB 分销承接。
正向 平价纯奶 15.79 +2.18 3.1% 京东自营 / TOB分销电商 / 京东POP 收入规模尚可,OI 贡献需持续确认。
正向 特种奶mini 9.69 +2.17 3.1% TOB分销电商 / 京东自营 主要看 TOB 分销能否兑现。
风险 希腊MaxPro 0.42 -4.20 77.3% TOB分销电商 / 京东自营 最大负向风险,优先确认 TOB 分销侧原因。
风险 高端特种奶 5.69 -0.38 7.0% 京东自营 负向不大,但需观察是否继续拖累。
风险 绵绒牛乳 3.23 -0.36 6.6% 京东自营 重点看京东自营侧毛利与仓储费用。
风险 纯净 7.38 -0.25 4.6% 京东自营 收入承接不低但 OI 为负,需看结构质量。

Product Contribution

MT / 电商产品贡献结构

贡献图按板块拆开:MT 只看 MT 产品价值链,电商只看电商主产品线。饼图看正向贡献结构,条形图看当前 OI 拖累。

分板块贡献

MT 产品贡献 MT板块

收入贡献 Top 6

MT收入
Top 6
干噎标品100g 12.22%
宝宝酸奶-常温 11.26%
盒马OEM(冷萃) 10.30%
果味干噎100g 8.97%
干噎酸奶碗124g 6.63%
盒马OEM(酪酪) 6.19%
其他产品 44.42%

正向 OI 贡献 Top 6

MT正向OI
Top 6
宝宝酸奶-常温 17.88%
盒马OEM(冷萃) 14.24%
干噎标品100g 12.59%
盒马OEM(酪酪) 10.90%
果味干噎100g 7.90%
老希腊500g 5.52%
其他产品 30.97%

电商产品贡献 电商板块

收入贡献 Top 6

电商收入
Top 6
宝宝酸奶常温 37.91%
绵绒牛乳 16.90%
MaxPro小规格 6.27%
老希腊大师装 5.03%
平价纯奶 4.56%
希腊Lite大规格 4.35%
其他产品 24.98%

正向 OI 贡献 Top 6

电商正向OI
Top 6
宝宝酸奶常温 64.80%
MaxPro小规格 8.92%
老希腊大师装 8.65%
希腊Lite大规格 4.41%
平价纯奶 3.24%
冷萃ToB 2.41%
其他产品 7.57%

MT 当前版 OI 拖累

朴朴OEM -1.46
希腊120g -0.94
希腊100g -0.94
优格沙拉 -0.94
万里挑一4.5-200ml -0.93
0系列450g -0.77

电商 当前版 OI 拖累

希腊MaxPro -4.99
绵绒牛乳 -1.77
高端特种奶 -1.00
高端特种奶mini -0.75
高蛋白纯奶 -0.21
宝宝果蔬泥 -0.13